Несмотря на то, что я уже 3 года не занимаюсь поиском топ-менеджеров, мои друзья и клиенты часто обращаются ко мне за консультацией в рамках моей компетенции хедхантера. Да, этот опыт и моя репутация действительно мне дороги, и я с радостью готова поделиться.
Кто такие хедхантеры? Хедхантерами называют консультантов фирм по поиску руководителей высшего звена (Executive Search Companies), которые ищут профессионалов для своих заказчиков-компаний. Уровень позиций, с которыми они работают, достаточно высок. Если измерять в зарплате кандидата, то годовой денежный доход менеджера/специалиста (зарплата плюс бонус) превышает 120 000 долларов США.
Если Ваш годовой доход варьируется в районе 100 000 долл США – шанс есть тоже.
Если годовой доход ниже 80 000 долларов США, и Вы ищете работу – Вам, скорее, в агентство по поиску "перспективных менеджеров" (иногда они называют себя Management Selection). Но основные мысли статьи Вам тоже могут быть полезны.
Как работают хедхантеры Львиную долю своего времени хедхантеры посвящают работе над заказом клиента. Как только проекту дан зеленый свет, хедхантеры начинают устанавливать контакты с потенциальными кандидатами. То есть, если Вам позвонил хедхантер, он будет воспринимать информацию о Вас сквозь фильтр требований своего клиента. Предположим, в процессе интервью вы оба понимаете, что позиция, с которой позвонил хедхантер - это не то, что интересно Вам. Или Вы не соответствуете критериям позиции. Тогда Ваше желание рассказать о своих уникальных навыках или о том, что Вам интересно, не будет услышано. Как с этим работать, расскажу далее.
Каждый хедхантер работает над 3-5 проектами одновременно. В течение дня он и его команда (профессиональные аналитики - «ресечеры») ведут работу по формированию шорт-листа (финального списка кандидатов) для позиций своего клиента. Все, кто попадает в поле зрения хедхантера отфильтровываются по принципу, соответствуют они текущим проектам или нет.
А как хедхантеры могут помочь, если ты сам активно ищешь новые возможности? Это как раз тот самый вопрос, который задают мне мои клиенты. Иногда в этом вопросе чувствуется обида и непонимание. Ведь я такой успешный и ценный, а они даже не готовы со мной встречаться! Я отправил резюме - и тишина! С кем непорядок - со мной или с ними? Или еще вариант: «Они тебя достанут из под земли, когда им что-то от тебя нужно. Но когда ты сам ищешь работу, до них не достучаться!»
Так надо ли развивать отношения с хедхантерами? Конечно, да. Большинство Executive Search компаний имеют широкую мировую сеть офисов и такую степень доверия на глобальном уровне, что они начинают работу над формированием управленческой команды за год до того, как информация о выходе компании на российский рынок появляется в прессе.
И вот мои советы от чистого сердца.
Шаг 1. Определите для себя, что Вам нужно от хедхантеров. Будьте откровенны с собой. Готовы ли Вы поменять свою позицию именно сейчас?
- Возможно, Вам просто любопытно: соответствует ли Ваш текущий уровень зарплаты реальному рынку? Решение: найти в своей сети контактов HR менеджера, который держит руку на пульсе - например, закупает обзоры компенсаций в Вашей индустрии от аналитических компаний (таких как Towers Wantson). И свериться с ними.
- Чувствуете недостаток признания от своих коллег? Пройдите оценочный тест (самый базовый и популярный "360 градусов" есть у каждого HR-a) и получите откровенную обратную связь.
- Может, Вами движет что-то еще? Вы чувствуете неудовлетворенность на работе, отсутствие вдохновения и мотивации? Рассматриваете для себя смелые варианты для смены карьеры, включая открытие собственного бизнеса? Вам (короткая рекламная пауза) - к коучу.
Я не шучу. 70% кандидатов, которые по предварительной телефонной беседе соответствуют критериям и приглашены для интервью c хедхантером, априори не заинтересованы в смене работы в текущий момент времени. Зачем они тратят свое время на обсуждение заранее неинтересной позиции? Как правило, им важно что-то еще (состояние уверенности, вдохновение или ясность следующих шагов). Но в лице хедхантера вы получаете собеседника, который пропускает вас сквозь фильтры текущих позиций. Ваши мечты, амбиции, личная ситуация остается за кадром, потому что хедхантер с ней не работает. Его время ПРЕДОПЛАЧЕНО клиентом! У него другие задачи!
Но есть варианты как все-таки оставить хорошее впечатление для БУДУЩИХ проектов и даже стать хедхантеру доверенным товарищем.
Шаг 2. Подумай, что ТЫ можешь предложить хедхантеру. Начни с того, что выбери правильный формат встречи - пригласи его на завтрак. Именно на завтрак, потому что обед – не лучший вариант, ужин тем более, а напрашиваться в офис для встречи, когда нет позиций, соответствующих твоему опыту, практически бесполезно. Но если ты добился встречи, то как ты можешь ему запомниться и не затеряться в базе данных? Вариант - вместо того, чтобы рассказывать о своих достижениях, помоги ему побрейнстормить относительно ЕГО текущих проектов. Например, хедхантер ищет Директора по продажам с опытом M&A и интеграции бизнес-функций. Расскажи ему историю интеграций в своей индустрии. Помоги понять, какие из них были достаточно масштабные и успешные. Любая "живая" аналитика будет полезной. Необязательно выдавать список имен всех потенциально подходящих Директоров по продажам. Но если ты поможешь с именами и контактами, именно так ты дашь понять хедхантеру, что ты «в обойме» в своей индустрии, И ТЕБЕ ДОВЕРЯЮТ.
Вот еще мысль. Некоторую часть своего времени хедхантеры отдают развитию своего бизнеса, то есть поиску новых заказчиков. Помоги ему с новыми контактами. Пригласи его на какую-нибудь отраслевую тусовку. Хедхантеры с радостью ходят на конференции. Но такие видные события как Adam Smith Conferences затратны для хедхантерской компании и не оправдывают инвестиций. На какие мероприятия ты мог бы пригласить хедхантера, чтобы тебе это было бы сделать легко? Может, на свою alumni party (в бизнес-школе или бывшей компании). Или самому собрать 3-4 своих бывших коллег в кафе/баре на неформальную тусовку и позвать хедхантера в качестве «приглашенной звезды» обменяться новыми идеями? Ну и уж совсем мечта хедхантера, за которую он до конца жизни будет тебя благодарить - помочь ему организовать встречу со твоим (или другим знакомым) CEO или HR директором для знакомства и потенциального сотрудничества. В конце концов, проведите совместное выступление в твоей бывшей/нынешней бизнес-школе, коммерческой палате, членом которой ты являешься или где-то еще, где это уместно.
Шаг 3. Подумай, что ЕЩЕ большее вы можете создать вместе с хедхантером. Мой любимый вариант - предложи провести презентацию для его коллег. Ты можешь рассказать о тенденциях твоего рынка и познакомиться с 5-10 хедхантерами в его компании за один час! Заодно потренируешь свои навыки презентации и утвердишь в их глазах свою экспертность. Открою еще один секрет. У хедхантеров есть свои внутреотраслевые тусовки, например конференции международной ассоциации консультантов по поиску руководителей (AESC – Assosiation of Executive Search Companies). Или мероприятия в рамках заседания HR-комитета Американской Торговой Палаты. Для таких событий они с радостью приглашают несколько кандидатов/клиентов для альтернативного мнения и для панели дискуссий. И есть возможность познакомиться за 2 часа со ВСЕМИ влиятельными хедхантерами в твоей стране. Как Вам такой вариант?
Итак, основное, что я хотела бы донести: 1) проясните для себя, зачем Вам хедхантер и 2) подумайте, что более полезное могут принести Ваши отношения с хедхантерами.
